同茶圈的朋友交流今年市場怎么做的過程中，碰到了一個拷問靈魂的問題：降價沒問題，但降了就是死路一條。對此一開始我還表示不理解，但經(jīng)過朋友的解釋后，終于恍然大悟，然后經(jīng)過一番思索，也來談?wù)勎覍@個難題的解法。
對于大多數(shù)廠商來說，自己降價不是什么問題，但經(jīng)銷商怎么辦？當(dāng)下普洱茶市場的現(xiàn)狀就是從廠商到經(jīng)銷商大家手里都握有相當(dāng)多數(shù)量的茶。以前本想著靠這些茶葉發(fā)一波財，現(xiàn)在則要靠這些茶葉來救命。
隨行就市的道理大家都懂，現(xiàn)在普洱茶市場所面臨的問題不是產(chǎn)品打九折打八折就能解決的。價格就是一層窗戶紙，好茶只有降到三五百才好賣，一般茶就是百十塊的價格。你要說原料都不止這個價，那是因為過去搞房地產(chǎn)、搞金融的一擲千金，水漲船高之下毛茶價格飛天了?，F(xiàn)在這兩大領(lǐng)域消費低迷，新的群體又沒有成長起來。擺在茶商面前的就兩條路，要么憑著雄厚的資金實力硬停過這一波，等到高端消費春暖花開，要么就根據(jù)市場實際消費情況隨行就市。茶商就是要做好產(chǎn)品打?qū)φ凵踔粮偷男睦餃?zhǔn)備。
現(xiàn)在的問題就在這里，廠商對產(chǎn)品進行打?qū)φ郏瑥S商還能略微賺點，但對于經(jīng)銷商來說那要虧到姥姥家。而且越是大廠越是如此，就拿某龍頭企業(yè)的產(chǎn)品來說，如果廠家打?qū)φ郯堰^往一萬左右一件的產(chǎn)品降到5000元進行銷售，旗下經(jīng)銷商每件茶最少虧5000甚至更多。這樣就意味著產(chǎn)品還沒賣出去，經(jīng)銷商個個都得賠個底朝天。這種事若換做以前，廠家還能給予一定的經(jīng)濟補償，現(xiàn)在日子都不好過，廠家即便想做只怕也是有心無力。那么廠商真要是大幅度打折，弄不好錢沒賺幾個，旗下經(jīng)銷商就得跑一半。于是問題就僵在了這里。
對此我的看法是，庫存打折固然要進行，但廠家應(yīng)該借著降價花大力氣推幾款市場接受度高的新品。好歹讓經(jīng)銷商有錢賺，這樣才可以彌補因庫存打折帶來的損失。也唯有如此，才能留住人心。有福同享有難同當(dāng)，方能同舟共濟。
文：天火
